中国传统节日中秋节已进入倒计时，每年中秋都是礼品市场热闹时期，这对于对沉寂了整个夏季的茶叶礼品市场来说，也是最好的“反击”时刻，眼下，对于广大茶企茶商来说如何打好这一仗尤为关键。

　　一些业内人士表示，随着节日送礼观念渐趋理性，今年中秋礼品茶市场将有所回暖，中低端产品的品类也将比往年更丰富。那么今年的中秋茶叶市场是怎样一种状态？从这些市场变化中，对于茶企布局下半年礼品茶市场有哪些得参考的地方？一起来看看。

　　如今，网购成为了不少年轻消费者重要购买茶叶途径，这个时间段，网上一两百元的茶叶礼盒也颇受消费者欢迎。兴茶君通过天猫、京东等平台搜索关键词“茶叶礼盒”，发现销量排名靠前的茶礼大多售价在200元价位以内。

　　此外，兴茶君走访茶叶市场发现，礼品茶价格从几百到上千不等，一名店长告诉记者，根据这几天的销售情况，300元上下的茶礼产品更受客户青睐。

　　选购好几盒普洱礼品茶的李先生表示，“听说原料价格提高了，但我发现今年中秋礼品茶的价格还挺亲民的。”诚然，今年春茶采制期间，茶叶源头仍有上涨，人工成本也有所提高，但部分品牌茶企并未大幅提礼品茶价格。

　　有业内人士对此表示，一些有实力的品牌茶企，本身库存原料丰厚，一般针对中秋节、春节等重大节日会有合理的原料存储规划，所以能够更好的控制好成本。

　　不过对比来看，今年大部分品牌礼品茶市场的销售价格基本与去年持平或略有增长。包括像佳兆业•兴海茶此前推出的“攸篁”竹筒茶、锦绣山河等产品，都控制在300-400这样的消费优势价位区，且品质与颜值都得到了市场的高度认可。

　　很显然，当下茶类礼品也以中低价位为主，200元至300元的礼品茶才是礼品市场中的中坚力量。正如业内人士所言，礼品茶市场也应该是大众消费市场，而不是单纯追求高端消费的市场。

　　“以前的礼品茶，包装都是要大气，茶叶与包装的重量比经常是1：3以上,现在是1：1左右了，调整后，我们的单个包装成本就降低了20多元。”芳村茶叶经销商张老板介绍道：以往的中秋茶礼盒为显示高档感，流行里面用木板或一些特殊材质，上面还会烙印一些精美的的图案，包装费会占住产品成本不小的比例，现在改用轻便环保包装、在设计上也更追求精致、时尚，反而更受欢迎了。而且包装费用降低的同时，重量减轻也会节省一部分快递费。

　　据张老板测算，同样1斤中秋茶礼送到顾客手中,对比下来，轻便包装可节约30至50元不等。“礼品茶市场会越来越理性，这意味着我们要从价格、成本、包装上把节省下来的费用让利给消费者，不要一味追求奢华、高价，这样才能更好地应对今年下半年礼品茶市场行情。”

　　可以看到，如今的礼品茶市场，也不再一味追求奢华,反而强调“成本要适当”，茶叶包装更偏向于时尚化、精致轻便的风格。

　　近些年来，茶叶市场走向大众消费趋势愈发明显，广大消费者的消费观念也更为理性、消费需求也更加多元化，他们注重品质，并且倾向于性价比更高的产品。

　　很多茶企业都在借力中秋这个商机，推出包装精美的中秋茶叶礼盒。某茶企负责人坦言，“大部分茶企都会提前备战中秋节礼品茶市场，中秋对于茶企来讲，是个非常关键的销售节点。很多茶企茶商都希望能借此，打好下半年销售第一仗。”

　　而今年的中秋节，茶叶市场刮起了一阵混搭风。一些商家迎也纷纷引进了混搭的理念，迎合消费者节日多元化需求，好抢占中秋市场。目前市场上常见的混搭礼盒为红茶和绿茶搭配，或是把普洱加其他品种的黑茶搭配成套装，此外，茶+月饼的组合也是非常受欢迎的套装，是一些品牌茶企主推的中秋产品。

　　另外，有些普洱茶企业的混搭礼盒外观看上去有点接近月饼礼盒的外包装，这种礼品茶的包装里面会有一个个小型的“月饼盒”，通常，礼盒中间会放售价较贵的普洱茶饼，四周的则分别可能是红茶、或者小青柑，有些还配有糖果，一些抽屉型设计的“茶+月饼”的礼品装也非常应景。

　　除了茶叶种类混搭外，消费者还可根据自己的价格预算来混搭组合成礼品茶。兴茶君看到，有些混搭礼盒茶价位有二三百元的，也有上千元的，可满足消费者的不同需求。整体来说，今年中秋的礼品茶市场趋于理性化，供给消费者选择的产品越来越丰富，对消费者、对下半年的茶叶市场来说都是一个好信号。

　　近年来,受“限制三公消费”政策、宏观经济形势等因素的影响，整个茶叶市场的结构进行了大调整，高端礼品茶市场缩水严重，中国茶业进入了调整转型期，这就需要茶企、茶商们多关注礼品茶市场的消费价值，提供更加符合消费者实际需求的产品，才能更好的挖掘茶叶市场的消费潜力。返回搜狐，查看更多