做茶10来年，我存下了8吨茶叶，就算均价1500一公斤，也值1200万了。
随后，老王喝了杯茶，越加自豪起来，说：我觉得我算的保守了，后期货币贬值，数字也会随着涨，虽然现在10万块钱都拿不出来，但从另一个角度看，也是“千万富翁”啊。
按照“卖掉东京，买下美国”的算法，茶老板个个都是“千万富翁”，但考虑到行业产销情况和茶商的现状，所谓千万财富，一言难尽。
就做茶来说，中小茶企的山头纯料茶，几乎是不可能升值的。中小茶企卖茶，只能靠品饮，品质好的，茶客愿意买去喝掉的，是有效库存。
喝不成的废茶，或是茶企圈子之外、没有精力去开发市场的茶叶，是无效库存。简单地说：无效库存，堆在仓库里，看着倒是爽，但根本无法变现。
比如，老王的8吨茶叶，品质很好的古树，大中山古树还有60公斤，平均2500一公斤，价值15万。
其他零零散散的古树，永德忙肺、梅子箐，邦东的娜罕，曼岗还能凑个80公斤，就算均价1500一公斤，值12万。
8吨茶叶里，纯古树茶只有180公斤（纯古树，线万，这些茶品质好，不愁卖。
大树春茶，品质也不错，全部山头凑在一起，大概有1200公斤，就算市场均价1100一公斤，卖掉能收回132万（实际卖不了这么贵）。
还有一部分是品质好的中小树春茶或古树秋茶，大约1吨的量，就算平均单价700一公斤，价值70万。
这2.38吨具有品饮价值的茶，是有效库存。把这些茶叶卖掉，能挣247万。
至于剩下的夏茶、中小树秋茶，以及18线吨的存量，也就是库存茶的大部分，其实是无效库存。
无效的库存茶，是相对的。这些茶，卖到大城市，或者直播间，会砸了自己的品牌。在38线小县城或乡村，这些夏秋茶也算是好茶了，但茶商精力有限，打不开那里的市场。
无效库存茶，偶尔能卖掉一点，大多数茶叶，卖不掉的，茶商也舍不得丢，只能堆在仓库里，看着舒服，但变现时候，自求多福。
有的茶商，对品质很严苛，存下来的废茶相对较少。有的茶商，做山头茶十年，早年在工艺上交了大学费，茶叶存废的都有几吨。
但大多数茶老板的库存茶结构，精品古树茶占比不到3%，大树茶大约10%-15%。做茶拼的是原料，好茶就那么点。
剩在仓库里的茶，好茶更是少之又少。前些年，主动存古树茶看转化的茶商还挺多。但这几年，原料价格太贵，存不起了。
整个市场，懂普洱茶该怎么做的人很少。加之茶叶市场热火朝天，只要是普洱茶都不愁卖，对制茶工艺和茶叶品质的研究，相对欠缺。
这样的行业背景，导致了：2003-2008年，留存下来的茶叶虽然数量庞大，但好茶非常少。要喝高品质的好茶，就得花上万元一饼的高价。而且，还不一定能买到。
那时，茶园还没有扩种，茶叶品质整体较好。2013年之前，古树茶与小树茶还没有明确地分开采摘，多是一片茶园一起采。2013年，市场才逐渐把古树茶跟小树茶区分开。
这一阶段的茶叶，茶园还没有扩种，产量相对有限。整体品质较好，可以说是量少质优。
2009年到2015年产的真正的山头茶，尤其古树茶，早被分散到全国，消耗掉了，市场很难找到。
这时，茶商为了做好自己的品牌，加上原料价格还不算太贵，为了占有市场，茶商很愿意存茶。
茶叶品牌，必须依托茶山。普洱茶玩家和茶商，寻找有价值的山头，玩拍卖大戏。
2017年，32万一公斤的老班章茶王一炮而红，无论茶农还是茶商，的确都分到一杯羹。
2019年，88万的冰岛老寨茶王，以及后面的99万的冰岛老寨茶王采摘，名声越来越大，吸引源源不断的茶友走进茶山。
2019年后，山上的原料就不好卖了。但市场依然需求旺盛，只不过，茶客绕过茶商，直接找茶农拿货。
茶商一看，2016年的时候，100块能拿到的鲜叶，如今涨到200块一市斤了。做成干茶，原本800块一公斤的干茶，如今成了1600一公斤。
价格涨得太快，存不起了。也就是从这时候开始，茶商似乎形成一种共识：山头茶价格涨起来了，存不起，存了也没法证明真的。
炒其它山头？山头格局已形成，纵然炒起来也是为茶农打工，还不如用现有的名山，做定制。
当前的市场，名山茶农，有名山流量，通过茶园出租以及有茶农身份，租也好，卖也罢，几乎不愁销路。但这两年，名山茶农手里夏茶和秋茶的库存，也出现积压。
非名山的茶农，没有知名度，也很少有人承包茶园。古树春茶，卖的也不错。但中小树春茶，夏茶和秋茶，积压得非常严重。
今年，8月8日立秋，秋茶即将开始，很多茶农已经在联系昆明的毛料商：x总，秋茶给要下来。
前两年，直播刚兴起的时候，直播泡沫之下，仿佛只要是茶农，都能利用茶农身份卖茶。
然而，当全国各地的茶友看惯了茶农，茶农失去仅有的一点神秘之后，一切尘归尘、土归土，回到原来的市场：名山好卖，非名山积压。
茶商做茶：春茶做定制，卖名山古树等好原料，平时挑出库存茶的上品，实现好茶变现。