以茶饮料为例，从早期的旭日升冰茶到康师傅、统一的冰红茶系列，再到近年来的小茗同学、Meco蜜谷，茶饮市场经历了多次迭代之后，存量市场早就饱和了，如果品牌还不能找到开创符合消费者需求的新道路，或者说经销商还不能找到一款让人眼前一亮的产品，那么他们所担忧的“不好卖”难题是不能得到有效解决的。

　　所谓不破不立，在破局传统市场之前，品牌们必须直面一个既是问题又是机会的关键点——茶饮行业品类与产品纷杂，如何让消费者一眼看见。

　　眼下正在如火如荼举办的2023深圳秋糖上，新兴饮料品牌魔水师作为“显眼包”里的“战斗包”，持续输出“连环弹”，以一款“纯果汁+纯茶”组合搭配的魔水师果汁茶产品不仅在秋糖上收获参展人士如潮好评，更是成为果汁茶市场、乃至整个茶饮行业细分品类中不得多的亮眼新星，让参展经销商纷纷直言“挖到宝了”。

　　在众多消费品中，饮料行业无疑是竞争激烈的红海市场，iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，作为日常消费频率高、即时性需求强的产品，2022年中国饮料市场规模达到12478.0亿元。而茶饮料作为软饮料行业的重要分支，是软饮料市场渗透率最高的品类之一。

　　对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风。对于饮料品牌来说，想要减轻自身在这一红海市场破局的难度，找准方向与突破口至关重要。

　　英敏特中国茶饮料报告数据显示，有47%的消费者愿意尝试果茶等新型茶饮料产品，年轻化、个性化、清新、高颜值成为了产品创新的关键词。

　　一向善于洞察市场趋势的魔水师，便是在这样的破局思路下推出新品的，以草莓乌龙茶、芭乐乌龙茶、蜜桃乌龙茶、荔枝茉莉茶四种风味的果汁茶产品再次“利刃出鞘”，亮剑整个果汁茶行业。

　　魔水师到底做对了什么，才能被挑剔的消费者与经销商接受认可、才能在群雄争霸眼花缭乱的秋糖上一眼被看中？

　　包装作为和消费者的第一接触点，时尚吸睛且独具一格的外观设计是基础，通过对包装形态的设计不仅能让消费者产生新的认知和联想，而且还能影响他们的购买行为，所以大多数快消品牌都会把包装作为战略的出发点。

　　为此，魔水师果汁茶以一瓶威士忌洋酒的造型为包装设计点，强烈的产品符号带来视觉冲击力，而且果汁茶的内核＋威士忌的外观，打破圈层文化，借助IP整合打造联动效应，助力视觉资产升级，中西结合中让产品调性、故事相互碰撞迸发出新的火花，也为魔水师果汁茶赋予了别样新意。

　　一款好的产品包装能够提高产品的识别度和销售量，但从包装上抓住视线只是第一步，如何从品质上留存消费者也是对品牌的功底与初心的一大考验。

　　魔水师果汁茶系列一直强调的是纯果汁加纯茶，到底“纯”在哪里？魔水师有足够扎实的立足点。

　　需要科普一下的是：对于果汁茶来说，要很好地将果汁与茶融合到一起并不是一件简单的事。在很好地保留果汁、茶底的风味和营养物质之外，还要将二者有机地结合在一起，以此保障产品味道。

　　为了更好地呈现出产品风味，魔水师果汁茶甄选优质水果，利用先进工艺进行榨取，保证纯果汁的最佳酸甜比；茶底摒弃传统茶饮使用的茶粉，选择采用原叶现萃茶汤，通过不断调整水温、时间等参数，找到不同茶底各自最佳的萃茶方式。

　　甄选鲜果，保留果香；严选茶种，保留茶感。这样打造出的草莓乌龙茶入口果香浓郁，丝丝酸甜；蜜桃乌龙茶融合了桃香与茶香；芭乐乌龙茶的亚热带风味中还带着淡淡的乌龙茶香；荔枝茉莉茶以荔枝的自然芳香融合茉莉花茶的清新脱俗，余香悠长。

　　而且，值得一提的是，由于魔水师果汁茶采用的是纯果汁＋纯茶组合，所以它与市面上一些用茶粉冲泡产品风味是不同的，这也赋予了其在风味突破上的竞争优势。

　　在纳食看来，魔水师作为新时代潮饮品牌，它在产品端的频频发力，已然传递出一种信息：魔水师并不止步于追逐盈利与规模的扩张，而是有志于成为一家负责任的企业。就像此次果汁茶的推出，从纯果汁、纯茶方面打造健康概念，将健康化融入到品牌的发展战略中，在健康消费成为主旋律的今天轻松俘获越来越注重成分的年轻人，契合健康消费趋势。

　　新人群与新趋势为果汁茶的发展提供了机遇与发展优势，而市场霸主的缺位也为新品牌们创造出了极大的发展空间。

　　市场缺乏绝对霸主，顽强的新锐品牌便有机会从行业缝隙中生长出来，甚至成为重塑行业格局的颠覆者。

　　只不过在当下高度内卷的商业环境下，任何品牌想要真正跑出来都不容易。要想赢得竞争，品牌不仅需要较强的渠道能力、供应链能力以及品牌能力这三大基础点，更需要持续紧跟赛道趋势，让产品拥有高度的创新属性与差异化特质。

　　2021年，魔水师以一款二锅头汽水奠定了品牌不走寻常路的创新标签，在饮品市场一炮而红。

　　而后，魔水师持续向市场展现创新基因，葡萄城堡汽水、大蒜咖啡、知墨、97#即燃、老陈醋可乐，以及今年的秋季新品枇杷秋梨露、献礼国庆的、“青花盏”系列无糖茶、秋糖第一波新品“飒魔椰”厚椰乳......魔水师的创新也并不是只聚焦到单个产品或单个品类身上，它的创新动作都在丰富自身的产品矩阵，让其可以覆盖到消费者的“全生命周期”或是“全消费场景”。

　　首先是思维上的转变，与其让自己成为“追风者”，不如让自己成为“探路者”，始终保持对消费趋势、对市场的敏感度，深度剖析Z世代人群的特征及消费主张之后，以前瞻性的视野迎合群体消费喜好，甚至领先趋势一步。

　　其次，品牌们仍要意识到，强大的产品力依旧是帮助品牌突围的重要因素。就像此次魔水师推出的果汁茶一样，市面上果汁茶产品千千万，消费者与经销商更是对一些同类产品早已产生“免疫力”，但为何魔水师果汁茶仍能在秋糖现场强势突围，综上，不难发现，产品力是魔水师果汁茶赢战的根本原因。