香飘飘603711）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月26日接受29家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年第三季度，公司实现营业收入8.08亿，同比去年增长20.41%，其中，冲泡实现销售收入5.83亿，同比去年增长14.5%，即饮实现销售收入2.16亿，同比去年增长42.3%。第四季度，公司的冲泡业务将进入旺季，目前，公司正全力做好旺季的准备工作。

　　答：公司的新品研发主要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，在这种逻辑下开发的产品，在占据消费者心智的过程中，有比较好的先发优势，例如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“竞争思维”进行研发，通过寻找市场空间广阔的大赛道，分析现有产品的痛点，进行优化创新，为消费者提供不同的价值点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都在积极尝试探索。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶大师手作工艺、“原茶现萃”技术；并选用澳大利亚进口奶源，实现低糖、0反式脂肪酸，口味更具香醇。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀，将国潮与时尚完美融合。目前在线上及部分线下区域进行试销探测。

　　答：1、公司每年会研发推出1-2款果汁茶新口味，通过新口味的推出，增加品牌活跃度及目标消费人群的粘性，提升复购率；2、公司积极传递“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知，希望通过建立零食和果汁茶之间的深度链接，实现消费场景的破圈；3、不断提升公司即饮业务的系统性经营能力，以此带动Meco果汁茶的增长。

　　答：受制于即饮产品销售规模体量的影响，目前，公司即饮产能利用率相对较低，制造费用的成本分摊占比较大。公司重视即饮业务的发展，目前，已经建立了独立的即饮团队，未来，公司也会通过丰富即饮业务的产品矩阵、积极探索即饮业务的渠道建设运营模式、增加品牌端的资源费用投放等措施，希望能够实现即饮板块销售规模的快速扩张。

　　答：第四季度，冲泡产品将进入销售旺季，随着外部环境的好转，相比今年前三季度，用于冲泡业务的费用投放将会有所增加；即饮业务也会维持一定的品牌宣传及即饮销售团队人员费用的投入，但总体上，公司会保持收入、费用、利润三者间的动态平衡。

　　答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品，通过产品升级，满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产品，在线上及线下大润发M会员店进行试销，反馈较为积极，未来公司还会继续进行更多积极的探测。相信通过以上几方面的共同驱动，未来冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。

　　答：由于冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因此在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以学校周边的原点渠道及城市便利店系统等为主。

　　答：零食渠道的重要性在逐步显现，公司重视零食渠道的市场机会，目前公司已经与主要的零食系统进行合作，其中，“老婆大人”“万辰集团300972）”是公司直营合作的零食门店，其余大部分零食渠道由经销商进行合作。

　　答：全年的营业收入将围绕公司今年的股权激励解锁目标去努力。目前看来，公司冲泡业务营收稳健增长，即饮业务取得部分成效，并且持续发力，预计完成这一目标是大概率的。利润端，由于即饮前期的费用投放会加大，并且产出会有所滞后，所以利润端的增长会相对慢一些;

　　215家沪市央企三季报成绩单来了！合计净利润1.68万亿，超八成实现盈利

　　已有65家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计4729.99万股，占流通A股11.52%

　　近期的平均成本为16.01元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　大宗交易：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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